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      行業期刊助力行業科技創新的實踐

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      北京卓眾出版有限公司(以下簡稱“卓眾出版”)注冊成立于2007年,是全國出版體制改革試點單位之一,也是我國第一家實現轉企改制的科技期刊出版企業[1]。作為一家主營報刊出版業務的出版企業,卓眾出版以《農業機械》《汽車與駕駛維修》《工程機械與維修》等行業期刊為基礎,堅持集團化管理、規模化出版和集約化經營[2-6],在農機、汽車、工程機械等行業精耕細作,助力產業發展和行業技術進步,以獨特的辦刊模式和經營特色,努力實現社會效益和經濟效益的統一。本文嘗試通過分析卓眾出版典型行業期刊舉辦的代表性行業活動,剖析行業期刊的運營模式、出版特點及市場價值,探索行業期刊密切產學研合作、助力行業科技創新和產業進步的有效途徑。

      1卓眾出版行業期刊助力產學研合作活動實例

      1.1農機類期刊行業活動實例

      《農業機械》創刊于1958年,是我國農機行業創辦最早的期刊之一。近年來,該刊通過舉辦行業高端論壇、開展年度產品評選以及組織技術考察培訓團等活動,助力農機行業產學研合作,受到行業廣泛關注。中國農機高端論壇匯集農機行業協會領導、業內專家、企業高管等行業人士,聚焦行業熱點和焦點問題,研討企業破局解困,助力行業轉型升級。同時,邀請全國典型農機合作社的理事長、農機大戶到會,解讀用戶需求變化,為企業開發新產品提供參考。論壇自2013年創立以來每年舉辦一次,成為農機行業首屈一指的研討交流平臺。中國農業機械年度TOP50+評選活動旨在通過評選年度產品和梳理重要事件,記錄和總結行業發展狀況,分析和預測產業經濟及技術發展趨勢,助力企業技術創新和新產品開發,指導行業健康發展。評選每年舉辦一次,獎項設置包括“年度產品”“年度配套件供應商”“年度自主品牌”和“年度人物”,頒獎典禮與中國農機高端論壇同時舉行。農業機械專業技術考察培訓團以引領中國農機人士了解世界先進農機(農業)技術為目的,考察培訓內容包括參觀國際農機展覽會、參觀世界著名農機生產企業、與國外農機經銷商和農場主零距離交流、研討了解國外農機發展模式等。2016—2017年先后4次組團對歐美農機工業及農業生產進行考察,考察團成員包括農業高等院校教學人員、農機科研單位研發人員以及農機生產企業和流通企業管理人員,考察成果《2016—2017歐美農機考察輯要》出版后廣受業界好評。2011年創辦新刊《農業工程》時,卓眾出版將辦刊宗旨確定為“搭建農業工程交叉學科產學研集成信息平臺,深度關注和服務于農業工程技術創新與成果轉化”。該刊創刊后,在按學術期刊出版的同時,與相關行業組織合作,專注于舉辦農業工程領域的技術研討活動,逐步培育出2個頗具行業影響力的研討會——全國現代物理農業工程技術發展研討會和全國植物組培、脫毒快繁及工廠化生產種苗新技術研討會。其中,全國現代物理農業工程技術發展研討會2012年以來每年舉辦一屆,會議規模、影響力逐年擴大,促進了物理農業工程技術的理論研究、技術開發和產品推廣。基于這一平臺,《農業工程》雜志社還開展了多項活動,如“全國現代物理農業工程技術優秀創新項目”評選、“全國現代物理農業工程技術應用示范基地”認定、《物理農業工程技術(專刊)》出版、學科發展報告編寫和在線舉辦“物理農業講座”等。行業活動的開展也促進了《農業工程》自身的發展,該刊自2016年起已連續2年入選中國科技核心期刊。

      1.2汽車類期刊行業活動實例

      《汽車與駕駛維修》創刊于1992年,在卓眾出版8本汽車類期刊中創刊最早。該刊20多年專注于汽車后市場的深度報道,通過舉辦汽車服務獎項評選、汽車CRM(客戶關系管理)產業峰會、汽車服務技術高端論壇暨維修診斷標準化優秀稿件評選等活動,贏得了行業認可,鞏固了自己在汽車后市場的行業地位。中國汽車服務金扳手獎評選活動由《汽車與駕駛維修》雜志和搜狐汽車聯合發起、主辦,主要針對國內乘用車服務品牌及增值服務業務進行評價。評選活動以打造中國汽車服務價值坐標系為己任,用榜樣的力量推動中國汽車服務產業不斷進步,自2006年創立至今已連續舉辦12屆。中國汽車CRM產業峰會由《汽車與駕駛維修》雜志和騰訊汽車聯合主辦,旨在推動中國汽車CRM自身變革和創新發展,推動車聯網、電商和傳統CRM三者跨界合作,并借鑒其他跨領域行業的先進經驗,營造車企、經銷商和車主之間和諧共生的新型關系。同期還舉辦“中國汽車年度CRM大獎評選暨中國汽車客戶關愛獎評選”頒獎典禮,集中反映過去一年中國汽車產業在客戶關系管理和客戶關愛方面的整體水平。中國汽車服務技術高端論壇暨維修診斷標準化優秀稿件評選活動旨在提高汽車維修人員的技術水平及汽車服務企業的生命力,進而推動汽車服務行業良性發展。論壇每次舉辦,都吸引一批來自全國各地的維修企業技術總監、服務經理、綜合維修企業負責人以及汽車后市場行業專家參與。

      1.3工程機械類期刊行業活動實例

      卓眾出版的工程機械類期刊包括《工程機械與維修》《今日工程機械》等,這些期刊舉辦的工程機械產品發展論壇、年度產品TOP50評選、營銷&后市場大會等行業活動,在工程機械行業頗具影響力。工程機械產品發展(北京)論壇由中國工程機械工業協會、國家工程機械質量監督檢驗中心指導,《工程機械與維修》雜志主辦。論壇匯聚各方資源和思維,圍繞工程機械行業熱點話題進行研討和交流,以期為產品前瞻性開發和市場決策提供參考,參會人員來自相關行業協會以及工程機械行業企業、科研機構和高等院校等。中國工程機械年度產品TOP50評選活動始于2006年,每年舉辦一屆,由《工程機械與維修》雜志發起并主辦,業內眾多主流媒體共同協辦。評選的目標鎖定在中國工程機械市場上的產品(包括外資、合資企業的產品),評選的核心標準為產品的技術創新、市場表現和應用貢獻。經過多年的精心打造,此項活動已經成為梳理工程機械行業產品發展脈絡、記錄行業技術進步足跡的行業盛事。同時,其頒獎典禮也已演化成為業內人士一年一度共同把脈行業、市場、產品和技術發展的高端峰會。中國工程機械營銷&后市場大會由中國工程機械工業協會代理商工作委員會、維修及再制造分會主辦,卓眾出版旗下匠客工程機械、《今日工程機械》、《工程機械與維修》、卓眾工程機械企媒和第一工程機械網等媒體通力協辦,參會人員主要來自工程機械制造商、代理商以及后市場相關企業和行業媒體。

      2行業期刊舉辦行業活動時把握的基本原則

      行業期刊舉辦行業活動,目的在于整合行業資源,密切產學研合作,促進企業創新、產業升級和行業進步。這些活動主題明確、理念創新、組織有序、特色鮮明,能夠一屆又一屆地舉辦,逐步成為頗具行業影響的品牌活動,表明它得到了行業認可,體現的是行業期刊的專業水平和媒體影響力,這也正是行業期刊的價值所在。

      2.1活動主題與行業需求相契合

      農機、汽車和工程機械行業,都屬于裝備制造業的范疇。裝備制造業是科學技術和知識轉化為生產力最具深度、最有影響的產業,無論是農機行業、汽車行業還是工程機械行業,其發展趨勢都是通過技術融合、產業融合和管理融合實現轉型與升級,這些行業在發展過程中都對加強產學研合作和推進企業創新有強烈需求。卓眾出版的行業期刊舉辦行業活動,正是抓住了這些需求。例如,《農業機械》舉辦的中國農機高端論壇,2014—2017年的主題分別是“中國農機再出發”“破題農機制造2025”“中國農機與世界主流同起步”“變革下的中國農機”,每一年的主題都緊扣行業熱點問題,深度剖析行業發展,研討企業破局解困,因而受到行業關注。再如,《工程機械與維修》主辦的“2018工程機械產品發展(北京)論壇”,圍繞“打造工程機械產品競爭力”這個主題,組織專家學者從產品思維、大數據應用、智能化、基礎技術研究以及產品規劃與布局等熱點話題進行研討和交流,以期為產品前瞻性開發和市場決策提供參考,吸引了來自相關行業協會以及工程機械行業企業、科研機構和高等院校的200余人出席。同期舉行的“中國工程機械年度產品TOP50”頒獎典禮,則讓與會者見證了工程機械企業技術創新的最新成果,看到新的設計理念和手段,配套部件和材料正在為工程機械產品創新升級提供更多可能。

      2.2資源整合與媒體融合相結合

      舉辦行業活動,重要的是整合行業資源,搭建交流平臺,將政府相關部門官員、行業協會領導、高校和科研院所專家學者、企業經營管理者以及行業媒體代表等聚集在一起,圍繞行業發展關注的重大問題進行交流研討。卓眾出版的行業期刊,在整合行業資源方面的獨到之處,就是重視行業協會學會的建設及其作用的發揮。中國農業機械學會普及工作委員會長期依托《農業機械》雜志開展活動,中國工程機械工業協會維修及再制造分會、代理商工作委員會,則是由《工程機械與維修》和《今日工程機械》雜志發起成立。這些行業團體與行業期刊相互借力,定期組織活動,成為聯系行業人士、交流行業信息的橋梁和紐帶。與此同時,卓眾出版的行業期刊十分注重創新媒體融合方式。一方面,行業期刊自身不斷向新媒體方向發展、向全媒體出版轉型。以《農業機械》為例,目前除了繼續出版紙質版本雜志外,其全媒體形態還包括知谷App、知谷農機網、雜志微信公眾號、“農業機械”今日頭條號、《農機那些事兒》視頻直播節目等,早已不是一本單純的行業期刊的概念,其業務范圍則涵蓋全媒體出版、定制出版、信息咨詢、品牌宣傳、活動策劃、用戶調查、行業調研、專業培訓和會議組織等。匠客工程機械App、《今日工程機械》雜志、《工程機械與維修》雜志、卓眾工程機械企媒和第一工程機械網等媒體,則組成了卓眾出版工程機械的全媒體陣容。另一方面,以合作共贏的理念與其他媒體合作,甚至與之結成戰略合作伙伴關系,不斷提升報道行業活動的專業水平和傳播能力。《汽車與駕駛維修》舉辦中國汽車服務金扳手獎評選,從2006年第一屆開始就與搜狐汽車合作,而這一合作持續了十幾年,從未中斷;《汽車與駕駛維修》舉辦的中國汽車CRM產業峰會始于2012年,則一直是與騰訊汽車聯手主辦,雙方的合作同樣持續了多年。這樣的合作,把行業期刊的專業水平、公信力和互聯網公司的傳播優勢相結合,收到了一加一大于二的效果,是對傳統媒體與新興媒體融合發展的實踐探索,很好地回答了行業期刊在互聯網時代如何融合發展特別是與誰融合以及怎么融合的問題,具有典型意義和示范效應。

      2.3社會效益與經濟效益相統一

      行業期刊舉辦行業活動,歸根結底是一種經營行為,必須講求效益。這種經營行為,是行業期刊在第一次售賣內容、第二次售賣廣告的基礎上進行的第三次售賣,即把品牌活動賣給行業。品牌活動創造的效益,既有社會效益,也有經濟效益,二者是統一的。

      2.3.1社會效益顯而易見

      這些行業活動之所以能夠持續舉辦,并吸引業內人士積極參與,關鍵在于它對參與者具有價值,對促進產學研合作、助力企業創新和行業進步具有積極作用。行業活動的價值和作用的大小,決定了其行業影響力和社會效益的大小。如果行業活動沒有這種價值和作用,對行業缺乏影響力,其社會效益就無從談起,活動的舉辦也難以持續。

      2.3.2經濟效益隨之而來

      行業期刊作為立足行業求生存求發展的非時政類期刊,其出版模式和運營特點與學術期刊和科普期刊都不相同。它既不像學術期刊那樣可以申請政府資助,也不像科普期刊那樣可以從個人用戶那里獲得發行收入。它的贏利模式,主要是為行業提供信息服務和廣告宣傳服務,從企業那里獲得經濟回報。在舉辦活動以及日常的編輯出版中努力滿足客戶需求,既是行業期刊獲得企業經濟回報的基本前提,也是其在行業中生存的基本技能。卓眾出版的行業期刊能夠將行業活動培育成品牌活動并持續舉辦,表明這些活動不是在賠本賺吆喝,而是能夠直接或間接地帶來經濟效益,同時也驗證了期刊的運營者具有較高的策劃能力和營銷水平。

      3行業期刊密切產學研合作的思考與建議

      行業期刊又稱B2B期刊,在全國期刊中占有一定比例,其數量僅次于學術期刊(原國家新聞出版廣電總局認定的學術期刊中也有一些屬于行業期刊)。不同行業的行業期刊,運營模式有許多相似之處,例如參加行業展會、采訪行業人士、分析行業趨勢、宣傳行業企業、報道行業新技術新產品等。卓眾出版的行業期刊,以舉辦行業活動的方式密切產學研合作,在品牌經營方面作出積極探索,對同類期刊具有參考借鑒意義。為此,結合卓眾出版的探索實踐,對行業期刊的發展提出幾個觀點,供讀者參考。

      3.1行業期刊必須植根于行業精耕細作

      行業期刊的生命力源于其所依附的行業;行業期刊需要有巧妙、高超的策劃,顯示自己的個性,才能更有效地起到為行業服務的作用[7]。卓眾出版的行業期刊之所以具有較強的生命力,就是因為其長期植根于行業精耕細作,與行業實現了深度融合。這種精耕細作,包括但不限于期刊的精準定位、選題的精心策劃、內容的精心組織、企業的精準營銷等。以《工程機械與維修》為例,該刊1994年創刊時,確定的定位是“工程機械行業的窗口,技術經驗交流的園地,企業與用戶間的橋梁,使用和維修者的摯友”。1999年,筆者負責該刊出版工作期間,曾主持和參與完成多個重大選題的采訪報道[8-11],對落實這一定位印象深刻:報道天津農民自產自銷液壓挖掘機的新聞,引發全行業對如何開拓工程機械農村市場的大討論,被評為當年工程機械行業十大新聞之一;在三峽大壩建設工地采訪設備公司總經理,帶去的禮物就是一套厚厚的《工程機械與維修》合訂本。20多年來,該刊見證并記錄行業變遷,為行業發聲,幫助行業觀察市場現狀與市場走向,成為行業的眼睛、行業的顧問,逐步得到行業認可,并伴隨著行業的發展而不斷發展壯大。

      3.2行業期刊的價值取決于行業影響力

      一本行業期刊如果能夠在行業中生存,表明它對行業有價值,能夠給出版者帶來經濟效益,否則只能靠主辦單位養活;而它在行業中的地位,則主要取決于它對行業的價值。這種價值不是行業期刊自詡的,而是通過其行業影響力客觀表現出來的。這種影響力,是行業期刊植根于行業精耕細作,長期積累、逐步形成的。農機行業的期刊在20世紀八九十年代輝煌的時候曾經有40多本,《農業機械》的行業影響力最大,一直處于排頭兵位置。經過二三十年的大浪淘沙,農機行業的期刊存活下來的已為數不多,還能持續發展的幾乎就只剩下了《農業機械》,它在宏觀經濟分析、產業政策解讀、行業走勢預判、企業創新點評等方面的獨到見解,在整合行業資源、聚集行業信息、促進行業交流、指導行業發展等方面發揮的智庫作用,以及在數字化轉型中形成的全媒體陣容,進一步鞏固了它在農機行業的地位,它對農機行業的影響力也因此而更加凸顯。

      3.3行業期刊需要有市場化的辦刊理念

      卓眾出版的行業期刊能夠在行業中立足并持續發展,與其市場化的辦刊理念是密不可分的。這種辦刊理念的形成,始于改革開放之初《農業機械》雜志的市場化運作:1980年1月刊登第一個廣告——吉林省懷德縣水泵廠的潛水電泵,1980年5月刊登第一個外商廣告——美國約翰•迪爾公司的農機產品;編輯部從1981年起開展多種經營,為農村讀者和農機企業服務,1982年起在全國開辟第二渠道發行。這些市場化手段的運用,在農機行業期刊乃至全國科技期刊中都是比較超前的[12]。《汽車與駕駛維修》和《工程機械與維修》創刊后,這種市場化的辦刊理念得到繼承和發揚,并創造了顯著的社會效益和經濟效益。20世紀90年代末,卓眾出版制訂發展規劃時,確定的指導思想是:以經濟效益為中心,以市場需求為導向,以報刊質量為基礎,以隊伍建設為根本,以改革創新為動力,擴大辦刊規模,提升資源品質,堅持集約經營,謀求規模效益,實現跨越發展。這表明其辦刊理念已經提升到了集團化管理、規模化出版、集約化經營的水平。現在,“以客戶為中心,滿足并引領客戶需求”的經營理念,“市場為尊、內容為王”的產品觀,“出精品、創品牌”的質量觀,以及“社會效益與經濟效益相統一”的效益觀,已經成為卓眾出版企業文化的重要組成部分。

      3.4核心能力決定行業期刊經營水平

      卓眾出版的實踐表明,在堅持市場化辦刊理念、明確期刊市場定位之后,行業期刊的經營水平,主要取決于其運營團隊的核心能力。這種核心能力主要包括4個方面:創意策劃能力、行業解讀能力、市場營銷能力和資源整合能力。在不同的歷史時期和環境背景下,核心能力可以展現在不同的載體上,隨著數字化轉型的深入,將有更多的新媒體產品和服務作為承載核心能力的載體出現。進入媒體融合階段,行業發展面臨新的形勢,客戶需求發生重大變化,核心能力也必須提高到新的水平。在新的媒體融合環境下,行業期刊由原來的圍繞讀者受眾生產內容,轉變為根據用戶需求進行產品開發,由原來將期刊打造成平臺進行出版和經營,轉變為運用新技術為用戶和客戶提供深層次服務。一句話,在行業中有作為才有地位,對行業有價值才有效益。

      參考文獻

      [1]張曉燕.整體轉制催生卓眾出版:訪北京卓眾出版有限公司總經理劉澤林[J].中國報業,2007(11):19-22.

      [2]劉澤林.規模促發展集約出效益:科技期刊規模化發展探索[J].科技與出版,2010(11):12-15.

      [3]劉澤林.科技期刊:規模化出版集約化經營集團化管理:卓眾出版的探索與實踐[J].編輯學報,2010,22(6):508-510.

      [4]彭金良.以客戶為中心實行差異化經營:北京卓眾出版的期刊經營理念與實踐[J].傳媒,2010(4):46-48.

      [5]崔柳青,朱海玲,趙晶晶.從期刊群到產品群:卓眾出版的集群化發展[J].傳媒,2015(9):18-20.

      [6]謝艷麗,張萍,趙格致.立足期刊內容延伸品牌邊界:淺談《車主之友》的品牌經營[J].傳媒,2016(2):41-43.

      [7]張伯海.B2B期刊的發展規律[J].出版參考,2006(33):19.

      [8]張品純,李志勇.工欲善其事必先利其器:訪中國長江三峽工程開發總公司設備公司肖崇乾總經理[J].工程機械與維修,1999(7):22-23.

      [9]李志勇,杜海濤,張品純.新鮮事:天津農民自產自銷液壓挖掘機:兼談工程機械的農村市場[J].工程機械與維修,1999(8):20-23.

      [10]張品純.誰來開拓農村市場:從天津農民自產自銷液壓挖掘機說開去[J].工程機械與維修,1999(11):22-27.

      [11]張品純,張凱麗,李涵兵,等.又見“中國的bauma”:記’99北京國際工程機械展覽與技術交流會[J].工程機械與維修,1999(12):16-24.

      [12]《農業機械》編輯部.感恩50年:記《農業機械》創刊50周年[J].農業機械,2008(6C):44-50.

      作者:張品純 單位:北京卓眾出版有限公司

      行業期刊助力行業科技創新的實踐責任編輯:張雨    閱讀:人次
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